O que é ROAS e qual é um bom ROAS para o seu negócio

Se você faz publicidade digital, saber o que é ROAS é essencial para entender se suas campanhas funcionam. O ROAS (return on ad spend, ou retorno sobre o investimento em anúncios) mede quanto volta em vendas para cada unidade investida em anúncios. O Google Ads explica com um exemplo: se você vende 5 € para cada 1 € investido, seu ROAS é de 500%, ou 5x. Você pode calcular o das suas campanhas com nossa calculadora de ROAS.

CLP 500.000

Investimento em anúncios

no mês

CLP 1.800.000

Vendas geradas

atribuídas à campanha

3,6x

ROAS

CLP 3,6 em vendas para cada CLP 1

Fonte: Cálculo do InfoByData com uma campanha de exemplo

Ver os dados em uma tabela

Investimento em anúncios	CLP 500.000 | no mês
Vendas geradas	CLP 1.800.000 | atribuídas à campanha
ROAS	3,6x | CLP 3,6 em vendas para cada CLP 1

O que é ROAS e como se calcula

A fórmula é simples:

ROAS = receita gerada pela campanha ÷ investimento em publicidade

Se você investiu CLP 500.000 no Google ou na Meta e essa campanha gerou CLP 1.800.000 em vendas, seu ROAS é 3,6x. O Google Ads também o expressa em porcentagem: multiplica por 100, então um ROAS de 3,6x equivale a 360%.

Qual é um bom ROAS: depende da sua margem

Não existe um ROAS "bom" igual para todos. Um ROAS de 3x pode ser excelente para uma empresa e prejuízo para outra, porque o ROAS mede vendas, não lucro. O que importa é se as vendas pagam o custo dos produtos e dos anúncios.

O ROAS mínimo para não perder dinheiro se calcula assim:

ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem

Margem do seu negócio	ROAS mínimo para não perder
20%	5,00x
30%	3,33x
35%	2,86x
50%	2,00x
70%	1,43x

Cálculo do InfoByData. A margem é a parte do preço que é lucro depois do custo do produto.

Com margem de 35%, a campanha do exemplo (ROAS de 3,6x) é rentável, porque supera o mínimo de 2,86x. Se você não sabe sua margem, calcule-a com nossa calculadora de margem ou veja como calcular o preço de venda.

ROASFerramenta gratuitaCalculadora de ROAS grátis: meça o CPA, o CPC e o retorno das suas campanhasEscreva o investimento, os cliques, as vendas e a receita da sua campanha e veja o ROAS, o CPA, o CPC, o CTR e o ROAS mínimo para não perder dinheiro.Usar ferramenta →

ROAS, CPA e CPC: as métricas que o acompanham

Saber o que é ROAS não basta: vale olhá-lo junto com outras métricas.

Métrica	Fórmula	O que mostra
CPC	Investimento ÷ cliques	Quanto você paga por visita
CTR	Cliques ÷ impressões	Quão atraente é seu anúncio
Taxa de conversão	Vendas ÷ cliques	Quão bem seu site converte
CPA	Investimento ÷ vendas	Quanto custa cada venda
ROAS	Receita ÷ investimento	Quanto volta por unidade investida

Se o ROAS está baixo, essas métricas mostram onde está o problema: um CTR baixo aponta para o anúncio; uma taxa de conversão baixa, para o site ou a oferta. Explicamos mais métricas na nossa matéria sobre KPIs de marketing.

Como medir bem o ROAS

Para saber o que é ROAS real de cada campanha, é preciso atribuir bem as vendas. Marque os links dos seus anúncios com nosso gerador de links UTM para o Google Analytics registrar de qual campanha vem cada venda.

O que isso significa para você

1. Calcule seu ROAS mínimo antes de investir. Divida 1 pela sua margem: abaixo desse piso, cada venda faz você perder dinheiro.
2. Não compare seu ROAS com o de outros negócios. Um ROAS de 2x é rentável com 60% de margem e prejuízo com 30%.
3. Olhe o ROAS junto com o CPA e a taxa de conversão. Eles ajudam a encontrar que parte da campanha melhorar. Os cálculos desta matéria são de referência.