Qué es el ROAS y cuál es un buen ROAS para tu negocio

Si haces publicidad digital, saber qué es el ROAS es clave para saber si tus campañas funcionan. El ROAS (return on ad spend, o retorno de la inversión publicitaria) mide cuántos pesos vuelven en ventas por cada peso que inviertes en anuncios. Google Ads lo explica con un ejemplo: si vendes 5 € por cada 1 € de inversión, tu ROAS es de 500%, o 5x. Puedes calcular el de tus campañas con nuestra calculadora de ROAS.

$500.000

Inversión en anuncios

en el mes

$1.800.000

Ventas generadas

atribuidas a la campaña

3,6x

ROAS

$3,6 en ventas por cada $1

Fuente: Cálculo de InfoByData con una campaña de ejemplo

Ver los datos en una tabla

Inversión en anuncios	$500.000 | en el mes
Ventas generadas	$1.800.000 | atribuidas a la campaña
ROAS	3,6x | $3,6 en ventas por cada $1

Qué es el ROAS y cómo se calcula

La fórmula es simple:

ROAS = ingresos generados por la campaña ÷ inversión en publicidad

Si invertiste $500.000 en Google o Meta y esa campaña generó $1.800.000 en ventas, tu ROAS es 3,6x. Google Ads lo expresa también en porcentaje: multiplicas por 100, así que un ROAS de 3,6x equivale a 360%.

Cuál es un buen ROAS: depende de tu margen

No existe un ROAS "bueno" igual para todos. Un ROAS de 3x puede ser excelente para una empresa y una pérdida para otra, porque el ROAS mide ventas, no ganancias. Lo que importa es si las ventas alcanzan a pagar el costo de los productos y de los anuncios.

El ROAS mínimo para no perder plata se calcula así:

ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen

Margen de tu negocio	ROAS mínimo para no perder
20%	5,00x
30%	3,33x
35%	2,86x
50%	2,00x
70%	1,43x

Cálculo de InfoByData. El margen es la parte del precio que es ganancia después del costo del producto.

Con un margen de 35%, la campaña del ejemplo (ROAS de 3,6x) sí es rentable, porque supera el mínimo de 2,86x. Si no conoces tu margen, calcúlalo con nuestra calculadora de margen o revisa cómo calcular el precio de venta.

ROASHerramienta gratuitaCalculadora de ROAS gratis: mide CPA, CPC y retorno de tus campañasEscribe la inversión, los clics, las ventas y los ingresos de tu campaña y obtén el ROAS, el CPA, el CPC, el CTR y el ROAS mínimo para no perder plata.Usar herramienta →

ROAS, CPA y CPC: las métricas que lo acompañan

Saber qué es el ROAS no basta: conviene mirarlo junto a otras métricas.

Métrica	Fórmula	Qué te dice
CPC	Inversión ÷ clics	Cuánto pagas por cada visita
CTR	Clics ÷ impresiones	Qué tan atractivo es tu anuncio
Tasa de conversión	Ventas ÷ clics	Qué tan bien convierte tu sitio
CPA	Inversión ÷ ventas	Cuánto te cuesta cada venta
ROAS	Ingresos ÷ inversión	Cuánto vuelve por cada peso invertido

Si el ROAS es bajo, estas métricas te dicen dónde está el problema: un CTR bajo apunta al anuncio; una tasa de conversión baja, a tu sitio o a tu oferta. Te explicamos más métricas en nuestra nota sobre KPI de marketing.

Cómo medir bien el ROAS

Para saber qué es el ROAS real de cada campaña, necesitas atribuir bien las ventas. Etiqueta los enlaces de tus anuncios con nuestro generador de enlaces UTM para que Google Analytics registre de qué campaña viene cada venta.