Como calcular o preço de venda de um produto: fórmula, margem e erros comuns

Saber como calcular o preço de venda de um produto é uma das decisões mais importantes de um negócio. Um erro frequente é somar uma porcentagem ao custo e achar que essa é a margem: se um produto custa CLP 6.000 e você soma 40%, vende por CLP 8.400, mas sua margem real é de apenas 28,6%. Aqui explicamos a fórmula correta em 4 passos, e você pode fazer a conta na hora com nossa calculadora de margem.

CLP 8.400

Somando 40% ao custo

margem real de 28,6%

CLP 10.000

Com a fórmula de margem

margem real de 40%

CLP 1.600

Diferença por unidade

que você deixa de ganhar

Fonte: Cálculo do InfoByData com custo de CLP 6.000

Ver os dados em uma tabela

Somando 40% ao custo	CLP 8.400 | margem real de 28,6%
Com a fórmula de margem	CLP 10.000 | margem real de 40%
Diferença por unidade	CLP 1.600 | que você deixa de ganhar

Passo 1: calcule o custo de cada unidade

O ponto de partida para saber como calcular o preço de venda é o custo variável por unidade: quanto custa produzir ou comprar cada produto. Inclui a matéria-prima ou o preço do fornecedor, a embalagem, o frete e as comissões de venda. Use sempre valores sem IVA, porque o IVA não é um custo seu: você o paga e o recupera.

Passo 2: aplique a fórmula da margem

Esta é a fórmula de como calcular o preço de venda a partir da margem que você quer ganhar:

Preço de venda = custo ÷ (1 − margem)

Com custo de CLP 6.000 e margem de 40%: 6.000 ÷ 0,6 = CLP 10.000. Desses CLP 10.000, CLP 4.000 são lucro: exatamente 40% do preço.

Margem e markup não são a mesma coisa

Conceito	Fórmula	Com custo de CLP 6.000 e preço de CLP 10.000
Margem	(preço − custo) ÷ preço	40%
Markup	(preço − custo) ÷ custo	66,7%

A margem mede que parte do preço é lucro. O markup mede quanto você somou ao custo. Por isso um markup de 50% equivale a uma margem de apenas 33,3%. Quando um fornecedor ou sócio falar em "ganhar 50%", pergunte se é margem ou markup.

Passo 3: some o IVA ao preço final

No Chile, o preço que o consumidor vê inclui 19% de IVA, segundo o artigo 14 do Decreto-Lei 825. Se seu preço líquido é CLP 10.000, o preço ao público é CLP 11.900. Para somar ou tirar o IVA de outros valores, use nossa calculadora de IVA.

Passo 4: confira seu ponto de equilíbrio

Uma boa margem não adianta se você não vende o suficiente para pagar os custos fixos: aluguel, salários, contas. O ponto de equilíbrio mostra quantas unidades você precisa vender por mês:

Unidades = custos fixos ÷ lucro por unidade

Com custos fixos de CLP 800.000 e lucro de CLP 4.000 por unidade, você precisa vender 200 unidades por mês para não perder dinheiro. Tudo o que vender acima disso é lucro.

%Ferramenta gratuitaCalculadora de margem grátis: preço de venda, markup e ponto de equilíbrioEscreva o custo do seu produto e a margem que quer ganhar, e veja o preço de venda com e sem IVA, o markup e quantas unidades precisa vender por mês.Usar ferramenta →

Erros comuns ao calcular o preço de venda

1. Somar uma porcentagem ao custo e chamar de margem. É o erro mais comum: confunde markup com margem.
2. Esquecer custos variáveis. O frete, a embalagem ou a comissão da plataforma de pagamento reduzem seu lucro por unidade.
3. Calcular com IVA incluído. O IVA não é receita sua; se você o conta como lucro, superestima sua margem.
4. Ignorar a concorrência e o cliente. A fórmula dá um piso; o preço final também depende de quanto o cliente está disposto a pagar.

Com os números prontos, conecte o preço à sua estratégia de vendas: no nosso guia para implementar uma estratégia data-driven em uma pequena empresa, mostramos como usar os dados de vendas para decidir.

O que isso significa para você

1. Use a fórmula de margem, não a de markup. Para saber como calcular o preço de venda corretamente, divida o custo por (1 − margem).
2. Separe sempre o IVA. Calcule sua margem sobre preços líquidos e some os 19% no final.
3. Revise o ponto de equilíbrio sempre que os custos mudarem. Um aumento no aluguel ou nos fornecedores muda quantas unidades você precisa vender. Este cálculo é de referência e não substitui a orientação de um contador.